Artikel

Waarom niemand de derde pond hamburger van A&W wilde?

top-leaderboard-limiet'>

Amerikanen zijn dol op McDonald's Quarter Pounder sinds een franchisenemer de iconische burger in 1972 in het land introduceerde. In de jaren tachtig probeerde A&W te profiteren van het succes van de Quarter Pounder - en een beetje concurrentie op te bouwen voor Ronald en vrienden - door een derde pond hamburger. De grotere burger gaf consumenten meer waar voor hun collectieve geld. Het was hetzelfde geprijsd als de Quarter Pounder, maar leverde meer vlees. Het presteerde zelfs beter dan McDonald's in blinde smaaktests, waarbij consumenten de voorkeur gaven aan de smaak van A&W's burger.

Maar als het erop aankwam om de burgers van het derde pond daadwerkelijk te kopen, zouden de meeste Amerikanen het gewoon niet doen. Verbijsterd bestelde A&W meer tests en focusgroepen. Na een praatje met mensen die de A&W burger afkeurden voor de kleinere Quarter Pounder, werd de reden duidelijk: Amerikanen zuigen op fracties. Alfred Taubman, destijds eigenaar van A&W, schreef over de verwarring in zijn boek hisDrempelweerstand::

meest door ratten geteisterde steden in de vs

Meer dan de helft van de deelnemers aan de Yankelovich-focusgroepen zette vraagtekens bij de prijs van onze burger. 'Waarom', vroegen ze, 'moeten we voor een derde pond vlees hetzelfde bedrag betalen als voor een kwart pond vlees bij McDonald's? Je rekent ons te veel aan.' Eerlijk. Mensen dachten dat een derde van een pond minder was dan een kwart van een pond. Drie is immers minder dan vier!

Omdat ze niet begrepen dat een vierde eigenlijk kleiner is dan een derde, schuwden veel consumenten de beter smakende burger ten gunste van degene die volgens hen de betere deal was. Volgens Taubman heeft A&W hun marketing opnieuw gekalibreerd en gezegd: 'De klant heeft altijd gelijk, ongeacht zijn of haar vaardigheid met breuken.'

Blijkbaar niet ontmoedigd door de minder dan gemiddelde wiskundige vaardigheden van de gemiddelde Amerikaan, probeerde McDonald's in 2007 hun eigen versie van de grotere burger, de 'Angus Third-Pounder'.

wanneer kwam de eerste kidz bop uit?
Getty

Het duurde niet lang, maar vorig jaar probeerden ze het nog een keer met de 'Sirloin Third Pounder'. Die is nu ook verdwenen, maar de machtige Quarter Pounder blijft een steunpilaar.