Artikel

De psychologie achter de L.O.L. Verrassing! Poppen obsessie

top-leaderboard-limiet'>

Isaac Larian, de oprichter en CEO van speelgoedmaker MGA Entertainment, lijdt aan slapeloosheid. Gelukkig voor hem dwong dat onvermogen om te slapen hem op een nacht uit bed te komen - een zet die uiteindelijk $ 4 miljard waard was.

Het bedrijf van Larian is de architect van L.O.L. Surprise!, een lijn van poppen met een slimme verwaandheid. Het product, dat ongeveer $ 10 tot $ 20 kost, is ingepakt in een balvormige plastic schaal en begraven onder lagen verpakking, waardoor kinderen gedwongen worden door een handschoen van verpakking te scheuren voordat ze het kunnen zien. De inspiratie kwam op die zeer winstgevende slapeloze nacht, die Larian doorbracht met het bekijken van unboxing-video's op YouTube. Het resulteerde in het eerste speelgoed gemaakt voor een generatie die bedraad is voor uitgestelde bevrediging.

De poppen werden eind 2016 voor het eerst te koop op testmarkten in geselecteerde Target-winkels. MGA verscheepte 500.000 van hen, die allemaal binnen twee maanden uitverkocht waren. Een Cabbage Patch Kid-achtige razernij kwam het jaar daarop. Tegen het einde van 2018 zal L.O.L. Verrassing! (het acroniem staat voor het fantasievol overbodige Little Outrageous Little) had 800 miljoen stuks verplaatst, was goed voor zeven van de top 10 speelgoed verkocht in de VS, en werd door de Toy Association uitgeroepen tot Speelgoed van het Jaar. Video's van kinderen en volwassenen die ze uitpakken, krijgen miljoenen views op YouTube, en dat is precies waar Larian wist dat zijn marketing het meest effectief zou zijn.

Cindy Ord, Getty Images voor MGA Entertainment

krijgers die vochten in het colosseum

De poppen zelf zijn niets revolutionairs. Eenmaal bevrijd uit hun plastic gevangenissen, staren ze hun baasje aan met reeënogen. Sommige 'tinkelen', terwijl andere van kleur veranderen in het water. Ze kunnen worden gekleed in accessoires die in de ballen te vinden zijn of worden gecombineerd met kleine huisdieren (die ook moeten worden 'uitgepakt'). Grotere bundels, zoals vorig jaar $ 89,99 L.O.L. Grotere verrassing! capsule, met een overvloed aan items, elk afzonderlijk verpakt. Het kostte een schrijver vanThe New York Times59 minuten om alles binnenin te ontdekken.

Deze methodische opgraving is wat L.O.L. Verrassing! zo aantrekkelijk voor zijn kleine doelgroep. Hoewel MGA te horen kreeg dat kinderen iets niet wilden kopen dat ze niet konden zien, hadden Larian en zijn leidinggevenden een instinctief begrip van wat experts op het gebied van kinderontwikkeling al wisten: kinderen kijken graag uit naar dingen.



Dr. Rachel Barr, directeur van het Early Learning Project van Georgetown University, vertelde:De Atlantische Oceaandat unboxing-video's het deel van de hersenen van een kind kietelen dat van anticipatie geniet. Op de leeftijd van 4 of 5 hebben ze een concept van 'de toekomst' of gebeurtenissen die zich ergens anders dan het heden zullen ontvouwen. Barr zei echter dat ze ook op hun hoede zijn om bang te zijn voor een onvoorziene uitkomst. In een unboxing-video weten ze dat de uitbetaling positief zal zijn en niet, laten we zeggen, een levende tarantula.

LOL. Verrassing! is ontworpen om die anticiperende vreugde te verlengen, waarbij kinderen zich tot 20 minuten per keer als een ui afpellen. Het effect is niet helemaal nieuw - verzamelaars van honkbalkaarten kopen en pakken al tientallen jaren kaartpakketten uit zonder precies te weten wat erin zit - maar in combinatie met sociale media kon MGA olie slaan. De poppen hebben nu 350 licentiehouders die alles maken, van lakens tot kleding. Verzamelaars - of hun ouders - kunnen een poppenhuis van $ 199,99 kopen. Zogenaamd 'jongensspeelgoed' ligt nu op de loer in de wikkels, met een, de mohawk-sportende Punk Boi, die een lichte opschudding veroorzaakt omdat het is wat MGA 'anatomisch correct' noemt. Zijn kleine plastic genitale gebied vergemakkelijkt een plasfunctie.

in welk jaar kwam caddyshack uit?

Of L.O.L. Verrassing! bucks conventionele speelgoedtrends en blijft zijn populariteit na een handvol vakantieseizoenen nog te bezien. MGA pusht al alternatieve producten zoals Poopsie Slime Surprise, een eenhoorn die glitter kan krijgen en een stroperig groen slijm uitpoept. Een officiële unboxing-video is 4,2 miljoen keer bekeken en dat loopt nog steeds op.