Compensatie Voor Het Sterrenbeeld
Substability C Beroemdheden

Ontdek De Compatibiliteit Door Zodiac Sign

Artikel

8 tips om af te dingen bij een dealer, volgens insiders

top-leaderboard-limiet'>

Of u nu op zoek bent naar een nieuwe of gebruikte auto, wanneer u een dealer bezoekt, kunt u maar beter onderhandelen. De meesten van ons kennen de basis - doe je onderzoek, wees niet bang om weg te lopen - maar onderhandelen kan een lastige zaak zijn. We vroegen insiders uit de branche om ons te vertellen wat het beste werkt bij het onderhandelen over de prijs van een auto.

1. VERKOOP ALTIJD RECHTSTREEKS.

Als je je oude voertuig inruilt voor een nieuwe, krijg je meestal een betere deal als je hem gewoon ronduit verkoopt, zegt Anthony Curren, een manager bij een autodealer in New York. Hoewel de meeste dealers de waarde van uw inruil laag zullen houden, zijn nieuwe dealers er vooral stiekem over. Nieuwe dealers zijn hier berucht om. Stel dat u naar mijn kavel komt en 00 wilt krijgen van uw inruil. Ik zal u vertellen dat het bijvoorbeeld 0 waard is. Je gaat naar een nieuwe dealer en zegt dat je $ 1500 wilt. Ze geven je $ 1500, maar voegen ergens aan de achterkant $ 1200 toe. Nieuwe dealers hebben veel meer speling in hun aantal en kunnen u daarom meer gepercipieerde waarde geven, 'zegt Curren.

Met andere woorden, ze geven je wat ze willen, maar ze sluipen het verschil in wanneer ze je het nieuwe voertuig verkopen - misschien brengen ze buitensporige dealerkosten in rekening of een onnodige garantie met een nog hoger prijskaartje. Voordat u uw auto gaat inruilen, stelt Curren voor om hem eerst zelf te verkopen. 'Zet je voertuig een paar dagen op Craigslist voordat je de auto komt kopen, en als je geen aanbeten krijgt, ruil het dan in voor wat je kunt.'

2. KRIJG OFFERTES GEBASEERD OP WINSTMARGE.

Als je een betere prijs onderhandelt, vraag dan niet alleen een nummer voor dat specifieke voertuig, zegt Mike Rabkin, oprichter van From Car to Finish en een professionele onderhandelaar met meer dan 23 jaar ervaring. Vraag in plaats daarvan naar de korting gerelateerd aan de adviesprijs of factuurprijs (het bedrag dat de dealer daadwerkelijk voor het voertuig heeft betaald).

dingen die je alleen in Canada kunt krijgen

Stel dat u bijvoorbeeld een nieuwe Corolla koopt. In plaats van de dealer te praten tot $ 16.000, zou je in plaats daarvan $ 1300 minder vragen dan de door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs (die ongeveer $ 17.300 is). 'Op deze manier kun je het gebruiken voor elk voertuig dat beschikbaar is dat met die beschrijving begint', zegt Rabkin.

Dit ontmoedigt dealers om stiekem een ​​hogere prijs in te voeren voor een ander merk, model of type voertuig. Terugkerend naar het Corolla-voorbeeld, als u naar een totaal ander model of alleen een voertuig met verschillende opties wilt kijken, kunt u gemakkelijk dezelfde korting bedingen: $ 1300 korting, ongeacht de adviesprijs, ongeacht het voertuig. Als de tweede auto die u overweegt meer basisfuncties heeft, kan dit heel goed minder zijn dan de $ 16.000 die u oorspronkelijk wilde betalen.

3. GEBRUIK MILEAGE ALS HEFBOOM.

Stel dat u een gebruikte auto koopt en bij verschillende dealers concurrerende aanbiedingen voor hetzelfde model scoort. In dit geval kun je de auto met de hogere kilometerstand in je voordeel gebruiken, zegt Curren. 'Ik zal je een gemakkelijk voorbeeld geven. De klant had mijn voertuig en een voertuig op een ander perceel. We waren precies hetzelfde qua prijs, maar de mijne had 100.000 [mijlen] en die van hen hadden 160.000. De auto die ze inruilden had 200.000. Tegen de tijd dat de klant de lening op het perceel van de andere man had afbetaald, zouden ze weer op dezelfde plaats zijn [in termen van kilometers]. Aan de andere kant konden ze de auto nog 7 of 8 jaar op mijn kavel rijden en dan inruilen. Uiteindelijk kreeg ik de verkoop omdat mijn auto minder kilometers had. Mijn tip hier is dat als ze met de andere man mee zouden gaan, ze hadden kunnen onderhandelen om minder te betalen omdat ze meer kilometers kregen.

4. E-MAIL DEALERSCHAPPEN VOOR NIEUWE AUTOPRIJZEN.

Veel kopers slaan het onderhandelingsproces helemaal over en e-mailen gewoon lokale dealers en vragen om de beste prijs. Het klinkt simpel, maar het werkt. Chris Abouraad, voormalig eigenaar van een dealerbedrijf en huidige Sales Team Manager bij CarGurus.com, zegt: “Voor kopers van nieuwe auto's kan het sturen van e-mails naar lokale dealers die het exacte gewenste model hebben en om de beste prijs te vragen, resulteren in het verkrijgen van de beste prijs. '

Hij voegt eraan toe: 'Het kan ook leiden tot een toestroom van telefoontjes en e-mails van dealers, dus een tip is om alleen voor dit proces een nieuw e-mailadres aan te maken.' Abouraad wijst er echter op dat deze tactiek zelden goed werkt voor kopers van tweedehands auto's, aangezien elke auto anders is.

5. ZORG ALTIJD MET MANAGERS.

Als je via e-mail om prijzen vraagt, zegt Rabkin dat je de deal met een manager moet sluiten. 'Zij zijn degenen die ter plaatse de prijs kunnen bepalen en niet op commissiebasis', legt hij uit. “Managers hebben elke maand quota die ze moeten halen, dus het einde van de maand is een goed moment om te onderhandelen, omdat ze een bonus kunnen krijgen voor het halen van hun quota, en jij bent de klant die ze over de top plaatst, waardoor je een beter overeenkomst.”

6. DE KAMER VERLATEN WERKT NIET ALTIJD.

De eeuwenoude tactiek om de boel in een roes achter te laten? Het is achterhaald, zegt Abouraad. “Jaren geleden zorgde de dealer ervoor dat klanten op hun kavel bleven, maar nu is dat niet zo gebruikelijk of zo effectief met een ongelooflijke hoeveelheid informatie die online beschikbaar is. Bovendien heeft recent onderzoek aangetoond dat shoppers 10 jaar geleden gemiddeld vijf dealers bezochten bij het kopen van een auto en tegenwoordig bezoeken ze een of twee dealers. Dit toont aan dat verkopers, net als het auto-onderzoeksproces, in de loop van de tijd evolueren.”

Tegenwoordig weten shoppers al wat ze willen en hebben ze behoorlijk wat onderzoek online gedaan. Daardoor vinden volgens Abouraad minder klanten de behoefte om te vertrekken. Doorgaans weten zowel de klant als de dealer wat redelijk is, dus er zijn niet zoveel verrassingen.

7. KRIJG VOORAF GOEDGEKEURD.

Naast de prijs van het voertuig, kunt u ook onderhandelen over uw financiering en misschien een beter tarief scoren. De sleutel, zegt Curren, wordt vooraf goedgekeurd voor uw lening elders. 'Ga naar je bank, laat je vooraf goedkeuren voor een bedrag en zeg dan tegen de dealer dat je in een auto wilt stappen en niet meer kunt doen dan dit', zegt hij. 'Ze zullen een manier vinden om het voor je te laten werken, of ze zullen het bedrijf verliezen. Als je controle kunt krijgen over dit aspect van de verkoop, krijg je de overhand.”

Curren voegt een woord van waarschuwing toe: 'Lieg niet, want dealers zullen altijd bellen en het pre-approval-bedrag dubbel controleren.'

8. VRAAG OM KORTINGEN.

Rabkin voegt eraan toe dat er vaak niet-geadverteerde kortingen zijn die u kunt scoren door gewoon te vragen. Er zijn vaak kortingen voor militairen, senioren, studenten en starters. Soms zijn er zelfs loyaliteitskortingen als u al in het bezit bent van hetzelfde merk auto. 'Deze zijn niet van de dealer en verlagen de prijs van het voertuig', zegt Rabkin. 'Het is aan jou om de dealer te vragen wat alle kwalificerende kortingen op dat moment zijn, omdat ze deze informatie misschien niet bieden.'